欢迎来到萨震节能空压机官网!
拥有核心技术 厂家直销

买节能空压机就买萨震!

More 您所在的位置:主页 > 行业新闻 >

空压机销售,卖的好更要卖的巧

作者:萨震节能空压机 来源:萨震品牌 日期:2020-10-20 11:01
空压机销售,卖的好更要卖的巧
无论是对客户的需求进行分析,还是打造企业的核心竞争力,最终的目的都是生产出满足市场需求的空压机产品,实现企业的经济效益。对企业来说,有了好的产品绝对不愁卖不出去。但在现代社会,卖产品也要讲究一定的方法,卖的好也要卖的巧,这样才能大大提高效率。
 
  1. 找准客户群。
由于空压机的特殊性决定了它不能像快消品一样大量地投放市场,所以对客户的定位就非常重要了。客户定位要准确,而不能遍地撒网,一定要针对这些客户进行重点销售。
 
  1. 找对决策人。
我们曾经总结过销售的秘诀,其中有一句是“找对人”,销售过程中常常会遇到这样的情况,已经拜访了很多次,对方给予的回答都是“再考虑一下”,或是“跟领导汇报一下”。这时候,多数是因为没有找对人,找到的人没有决定权,必须要向有决定权的人汇报之后才能做决定。所以,在销售的过程中,一定要找对人,才能提高销售成功的几率。
 
  1. 突出产品的核心竞争力。
在不具备产品演示的情况下,客户对产品的了解主要是通过销售人员的介绍。销售人员的介绍要建立在客户的需求之上的,要突出产品的核心竞争力,这才是打败其他产品的重点。这就要求销售人员在拜访前要对客户进行充分了解,并了解市场上的竞争产品的优劣势,在介绍产品的时候有重点、分阶段进行,而不要试图在第一时间把所有的话都说完。
 
比如客户对价格不敏感,对节能效果重视,那么我们就需要强调空压机节能的特点,再比如客户对使用安全性和服务性,那么就要给出完善的空压机售后解决方案等等。
 
  1. 多听客户的意见。
销售是个双向的互动过程,很多销售人员在销售的过程中,往往只顾着自己说,忘记了给客户提出意见、表达看法的时间。这样,客户会感觉在整个销售过程中的地位很被动。试想,谁喜欢被动的地位呢?所以,在销售过程中,要多听听客户的意见,多问问客户的想法,让客户感觉到被尊重,而不是被动接受销售人员的介绍或产品。这样的销售,成功的几率会大很多。
 
  1. 时刻注意客户的表情。
客户的一个很不起眼的表情,往往比言语更能给销售人员带来更多的信息。所以,在销售的过程中,要时刻注意客户的表情。比如,当某个销售人员说到产品的某项功能时,客户的眼睛一亮,或是表现出很感兴趣的样子,那么,就说明这是客户的需求点,或是该产品吸引客户的地方。销售人员可以继续深挖这个功能,这比面面俱到的介绍的效果好很多。
返回顶部